Vicepresidente Senior de Ventas y Operaciones
Hybrid - US
Vicepresidente Senior de Ventas y Operaciones
Tiempo completo • Hybrid - US
Resumen del puesto
Reportando directamente al CEO, el Vicepresidente Senior desempeña un papel de liderazgo práctico en el campo , responsable de impulsar la excelencia operativa, el rendimiento en ventas y el desarrollo de equipos en múltiples territorios. Este líder supervisará tanto al Vicepresidente de Operaciones como al Vicepresidente de Ventas, al tiempo que actúa como socio activo de los equipos regionales en el terreno.
No se trata de un puesto ejecutivo tradicional centrado en gestionar desde una oficina corporativa. Buscamos a alguien que lidere con el ejemplo—alguien que disfrute de estar en el terreno, construir relaciones, identificar oportunidades de mejora, entrenar a los equipos y arremangarse para ayudar a resolver problemas.
El candidato ideal prospera en entornos de ritmo acelerado, se siente cómodo viajando extensamente y cree que la mejor manera de liderar es trabajando junto a sus equipos.
Resumen de la organización
Este puesto proporciona liderazgo en una organización multiterritorial en crecimiento que opera en 12 territorios, generando aproximadamente 47 millones de dólares en ingresos anuales. El vicepresidente senior desempeñará un papel clave en garantizar la coherencia operativa, impulsar el rendimiento de ventas, desarrollar líderes y apoyar el crecimiento continuo en toda la organización.
Responsabilidades clave
Liderazgo en el campo
Realizar evaluaciones operativas y de ventas para identificar fortalezas, oportunidades y brechas de rendimiento.
- Trabajar directamente con la dirección local y los equipos de primera línea para mejorar la ejecución operativa y el rendimiento en ventas.
- Liderar iniciativas de coaching, formación y desarrollo in situ.
- Apoyar los lanzamientos de nuevas ubicaciones, los esfuerzos de recuperación y los planes de mejora del rendimiento cuando sea necesario.
Requisitos de viaje
Viajar extensamente es una parte esencial de este puesto.
- El viaje esperado es aproximadamente 2–3 veces al mes en los territorios asignados.
- Se requieren visitas regulares a las regiones para recibir coaching, evaluaciones, formación y apoyo al liderazgo.
Excelencia Operativa
Colaborar con el Vicepresidente de Operaciones para garantizar la coherencia en los estándares operativos, políticas y mejores prácticas.
- Evalúa los flujos de trabajo y recomienda mejoras prácticas que aumenten la eficiencia y la satisfacción del cliente.
- Supervisar los KPIs operativos e implementar acciones correctivas cuando sea necesario.
- Asegúrate de que las ubicaciones cumplan de forma consistente con los estándares de la empresa.
Liderazgo de ventas
Colabora con el vicepresidente de ventas para impulsar el crecimiento de ingresos en todos los territorios.
- Trabaja directamente con el vicepresidente de ventas para asesorar a los líderes de ventas en técnicas de ventas efectivas, compromiso con el cliente y gestión del rendimiento.
- Revisa métricas de ventas, previsiones y actividad en la cartera para identificar tendencias y oportunidades.
- Ayuda a desarrollar y ejecutar estrategias de crecimiento específicas para cada territorio.
Liderazgo y Desarrollo del Equipo
Construye relaciones sólidas con líderes regionales y locales.
- Mentorizar a los gestores y desarrollar el talento de liderazgo futuro.
- Fomenta la responsabilidad mientras creas una cultura de colaboración y mejora continua.
- Lidera con el ejemplo con una mentalidad de liderazgo servidor.
Ejecución estratégica
Traducir las iniciativas de la empresa en planes de acción a nivel de terreno.
- Asegurar la ejecución coherente de los objetivos de la empresa en todos los territorios.
- Proporcionar retroalimentación y recomendaciones regulares a la dirección ejecutiva basadas en observaciones de campo.
- Colabora entre departamentos para mejorar la comunicación y la ejecución.
Cualificaciones
- 5+ años de experiencia progresiva en liderazgo en operaciones, ventas, gestión multiunidad o un campo relacionado.
- Éxito demostrado liderando múltiples ubicaciones o territorios.
- Experiencia en la formación de líderes y la mejora del rendimiento operativo.
- Un sólido conocimiento de las métricas de rendimiento de ventas y los KPIs operativos.
- Excelentes habilidades de comunicación, coaching y construcción de relaciones.
- Capacidad para evaluar rápidamente los retos empresariales e implementar soluciones prácticas.
- Cómodo tomando decisiones en entornos de ritmo acelerado.
- Se prefiere un título universitario.
Rasgos preferidos
Buscamos a alguien que:
- Lidera desde el frente.
- No tiene miedo de meterse en las operaciones diarias.
- Puede ganarse el respeto de los equipos trabajando junto a ellos.
- Tiene una mentalidad de entrenador en lugar de un estilo de liderazgo de mando y control.
- Genera confianza rápidamente con los empleados de todos los niveles.
- Puede identificar problemas, desarrollar soluciones y ayudar a los equipos a ejecutarlos.
- Aporta energía, responsabilidad y una actitud positiva a cada lugar que visitan.
Cómo se ve el éxito
El éxito en este puesto se mide por la capacidad de:
- Mejorar la coherencia operativa entre territorios.
- Aumentar el rendimiento de ventas y el crecimiento de los ingresos.
- Desarrollar equipos de liderazgo locales más sólidos.
- Identificar y resolver los desafíos operativos antes de que se conviertan en problemas mayores.
- Crea una cultura de responsabilidad, mejora continua y compromiso de los empleados.
- Ser visto como un socio de confianza por los equipos de campo.
- Cumplir o superar los objetivos de EBITDA para los territorios corporativos.
Opciones flexibles de teletrabajo disponibles.
Compensación: 120.000,00 $ - 140.000,00 $ al año
Stratus Building Solutions es un proveedor líder de servicios de limpieza comercial innovadores y respetuosos con el medio ambiente.
Nombrada la "Franquicia #1 de Más Rápido Crecimiento" dos años seguidos por la revista Entrepreneur. Con un compromiso con la sostenibilidad y un servicio excepcional, hemos establecido una fuerte presencia en la industria de la limpieza y la gestión de instalaciones. Nuestra innovadora empresa de limpieza comercial ofrece a las empresas los servicios de limpieza ecológica más completos de la industria, lo que permite un entorno más saludable para clientes y empleados. Nuestros franquiciados utilizan latas de limpieza y cubos de fregona 100% reciclados posconsumo. Además, nuestros franquiciados cuentan con la certificación Green Seal, que utiliza una línea de productos químicos no tóxicos y biodegradables responsables con el medio ambiente y conscientes de la salud.
Esta franquicia es de propiedad independiente y está operada por un franquiciado. Su solicitud irá directamente al franquiciado, y todas las decisiones de contratación serán tomadas por la gerencia de esta franquicia. Todas las consultas sobre el empleo en esta franquicia deben hacerse directamente a la ubicación de la franquicia y no a Stratus Building Solutions Corporate.
(si ya tienes un currículum en Indeed)
O aplicar aquí.
Tiempo libre remunerado
Seguro médico, dental y de la vista
Asignación de teléfono
Comisiones mensuales